Valor distintivo para el consumidor:

- Necesidades que satisface.y público objetivo al que va dirigido
- detalle del valor único y distintivo del producto o servicio a ser lanzado desde la óptica del cliente, explicando la diferenciación con la actual oferta de productos del resto de la competencia

Mercado potencial

- Descripción del mercado.
- magnitud de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.)
- Grado de consolidación del sector.
- Factores de éxito de este mercado.
- Barreras de entrada y salida.
- Evolución estimada y crecimiento:.
- Ritmo de crecimiento histórico y futuro.
- Tendencias .

Público objetivo

- Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado.
- Principales factores de crecimiento en cada segmento
- Segmento de mercado más atractivo.
- Segmentación de clientes en base a criterios bjetivos.
- Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores. .
- Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado.
- Volumen de ventas por segmento.
- Factores clave de compra para los consumidores.